Siapa yang memerlukan Business Plan?

Format Business Plan

 

Yang Dibutuhkan untuk Membuat Business Plan

Business plan harus menjelaskan nilai yang terlihat dan tidak terlihat produk dan jasa dengan lengkap, jelas, dan akurat. Sertakan foto contoh produk jika kita menjual produk atau gambar contoh pelayanan yang diberikan jika kita menjual jasa.

Ukuran pasar dapat berbentuk jumlah pengguna, volume produksi, atau potensi pendapatan. Data dari lembaga pemerintahan, swasta, atau media dapat menjadi referensi untuk menghitung ukuran pasar.

Jelaskan proses apa saja yang dilakukan untuk membuat barang atau jasa hingga siap ditawarkan ke target pasar. Lengkapi dengan ilustrasi seperti gambar atau flowchart, kapasitas dan jadwal produksi, serta bahasa yang mudah dipahami.

Pertumbuhan ekonomi, suku bunga, besaran pajak, dan inflasi merupakan data ekonomi yang dibutuhkan dalam menyusun business plan. Dan beberapa data lainnya bergantung pada jenis bisnis yang dimasuki.

Hal-hal yang membuat perusahaan mendapatkan pendapatan dari penjualan. Ada yang menjual produk, jasa, lisensi, franchise, iklan, airtime, atau royalti.

Jika perusahaan telah beroperasi, maka sediakan laporan keuangan periode 2-3 tahun ke belakang. Jika belum, maka siapkan asumsi untuk angka pendapatan, kebutuhan pengeluaran, modal awal, dan perkembangan keuangan perusahaan hingga 3-5 tahun ke depan.

ROI, BEP, marjin keuntungan, NPV, IRR, dan periode balik modal atau PBP adalah beberapa parameter analisis keuangan yang sebaiknya tersedia. Ada juga parameter analisis keuangan lainnya yang harus tersedia, bergantung pada pihak yang akan membaca business plan.

Untuk menyusun marketing plan maka perlu dijawab tiga pertanyaan berikut: 

1)Where have we been? 

2)Where do we want to go? 

3)How do we get there? 

Pertanyaan di atas perlu diidentifikasi dan dijawab dari mana kita berangkat ? Untuk itu harus diperhatikan latar belakang perusahaan, kekuatan dan kelemahan perusahaan, bagaimana keadaan persaingan, serta bagaimana peluang dan kendala yang dihadapi. 

Kemudian ke mana arah yang dituju ? Di sini perlu ditetapkan sasaran marketing untuk masa yang akan datang. 

Lalu bagaimana mencapai sasaran itu ? Di sinilah perlu ditetapkan strategi pemasaran. Mungkin juga perlu dilakukan penelitian pemasaran. Anggaran belanja perlu disiapkan untuk pelaksanaan rencana ini. 

Apa yang dimaksud dengan marketing plan? The marketing plan in­cludes a situation analysis that in large part comprises a market opportunity analysis and an assessment of the existing or potential businesses' strength, weaknesses, threats, and opportunitunities in the marketplace. (Bygrave, 1994: 73) 

Marketing Plan ini adalah merupakan bagian dari business plan. Perencanaan yang harus disiapkan seperti dijelaskan oleh Bygrave adalah analisa situasi perusahaan dan lingkungannya analisa dan penilaian peluang, kekuatan, kelemahan, kendala yang dihadapi di pasar. Juga harus digambarkan sasaran konsumen dan strategi pemasaran yang digunakan. Jadi inti kegiatan dari marketing plan ini ialah: 

1. Analisa situasi lingkungan dan peluang pasar 

2. Mengembangkan sasaran pemasaran 

3. Menetapkan strategi pemasaran 

4. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan 

5. Karakteristik dari suatu marketing plan yang baik harus memenuhi beberapa kriteria yaitu: 

- Harus didasarkan pada fakta dan asumsi yang besar tentang siapa target market, di mana lokasi mereka, 

- Bagaimana teknik promosi yang efektif. 

- Bagaimana perubahan harga di pasar. 

- Bagaimana saluran distribusi. 

- Bagaimana keadaan saingan. 

- Bagaimana S W 0 T dari perusahaan 

- Siapkan sumber-sumber yang diperlukan seperti: sumber daya manusia, keuangan, fasilitas perawatan dan 

Seperti diketahui bahwa pemasaran merupakan kegiatan yang amat penting dalam operasional suatu bisnis. Tidak perduli apakah bisnis anda bergerak dalam sektor industri kecil, tingkat menengah, apalagi industri besar. Atau anda bergerak dalam bidang perdagangan besar, perdagangan eceran, pertokoan, atau mungkin pula anda bergerak dalam bidang penjualan jasa. transportasi, penginapan, biro perjalanan, kegiatan rekreasi, dan sebagainya. pemasaran menempati posisi utama. 

Lihatlah bagaimana perkembangan posisi bagian pemasaran dalam sebuah perusahaan mulai sejak berdiri sampai perusahaan menjadi besar. (Lihat gambar perubahan pandangan terhadap pemasaran). 

Pada tahap perusahaan baru didirikan posisi bagian produksi, keuangan, personalia, dan pemasaran kira-kira sama pentingnya. Akan tetapi, begitu perusahaan mengalami kemajuan, maka porsi perhatian lebih besar diberikan ke bagian pemasaran, dan lebih khusus lagi fokusnya ialah "langganan". Ini bukan berarti bagian-bagian lain di dalam perusahaan tidak penting, semua bagian adalah penting, tetapi perhatian utamanya ialah bagian pemasaran yang akan berhadapan langsung dengan publik, yang sangat menentukan keberhasilan/kegagalan suatu usaha. 

2. KonsepAIDA+S 

Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar wirausahawan memperhatikan konsep AIDA + S. AIDA + S merupakan singkatan dari: 

A = Attention 

I = Interest 

D = Desire 

A = Action 

S = Satisfaction 

Konsep ini berlaku untuk setiap kegiatan yang dilaksanakan oleh bisnis yang dapat menarik hati konsumen/langganan. Misalnya kegiatan membuat suatu produk yang memuaskan konsumen, kegiatan melayani konsumen pada sebuah pertokoan atau kegiatan-kegiatan lainnya. 

Pertama kali konsumen berhubungan dengan perusahaan tentu muncul lebih dulu perhatian (Attention) misalnya pada saat konsumen lewat di depan sebuah toko. Konsumen tersebut memperhatikan satu jenis barang yang dipajangkan di etalase depan toko. Kemudian konsumen tersebut timbul minatnya (Interest), lalu dia masuk kedalam toko. Setelah masuk ke dalam toko dia mencari pelayan dan minta diambilkan barang yang dia ingini. Ini berarti keinginannya (Desire) makin meningkat. Kemudian dia menanyakan berapa harganya, lalu tawar-menawar, cocok harga, langsung dibayar di kas (Action). Setelah barang dibawa pulang ke rumah lalu di pakai (seandainya bentuk pakaian atau dinamakan kalau bentuk makanan). Setelah barang tersebut dikonsumsi maka muncul dua kemugkinan konsumen tersebut puas atau tidak puas. 

Tujuan dari setiap pemasaran ialah menimbulkan kepuasan bagi konsumen. Jika konsumen puas terhadap barang tersebut atau terhadap pelayanan toko tersebut maka konsumen-akan melakukan pembelian ulang. Jika konsumen tidak puas maka dia tidak akan melakukan pembelian ulang dan akan memberikan reaksi negatif serta menginformasikan reaksi negatif itu kepada keluarganya, sahabatnya, sehingga pemasaran produk tersebut tidak mencapai sasaran. Hal ini dapat menimbulkan kegagalan bagi perusahaan.

Mengenali Hingga Memilih Peluang Usaha yang Tepat

Peluang berasal dari kesempatan yang muncul dan menjadi ilham (ide) bagi seseorang memperoleh inspirasi, berarti dia membuka sebuah peluang untuk suatu hal yang baru.

Peluang yang berasal dari sebuah ide usaha yang diperoleh dari sebuah inspirasi, harus merupakan peluang yang potensial, sehingga dapat dikategorikan sebagai peluang usaha yang baik.

Berikut ini adalah cara sederhana yang dapat dilakukan dalam menerapkan analisis SWOT, yaitu:

1. Melihat kekuatan yang dimiliki seperti lokasi, sumber-sumber bahan baku yang mudah didapat, mudah dijangkau oleh konsumen atau pelanggan, dan kekuatan lainnya yang dapat dimanfaatkan. Contoh: lokasi di dekat kampus atau mall dapat dikembangkan menjadi kos-kosan, warnet, rental computer, dan masih banyak lagi.
2. Melihat kelemahan yang dimiliki agar kita tidak memaksakan diri melakukan usaha yang sebenarnya tidak dapat dilakukan karena kita memiliki kekurangan tertentu. Contoh: sebaiknya jangan membuka usaha rental computer, tetapi tidak mengetahui sama sekali keterampilan dalam mengoperasikan computer.
3. Melihat peluang yang dapat dimanfaatkan dan memberikan keuntungan. Contoh: membuka usaha fotokopi dilingkungan dekat kampus, membuka usaha kantin dilingkungan perkantoran, dan lain-lain.
4. Melihat ancaman terhadap usaha-usaha yang berisiko tinggi, memiliki siklus hidup yang pendek, dan tidak terukur. Terlebih lagi jika pesaing-pesaing kita memiliki kemampuan yang lebih baik dari kita. Contoh: investasi saham, di mana kita tidak memiliki cukup ilmu tentangnya atau bermain dipasar yang pelakunya sudah sangat banyak.

Sumber peluang usaha dan cara mengembangkannya
Peluang dapat berasal dari sebuah inspirasi, ide, atau, kesempatan yang muncul dan dimanfaatkan untuk kepentingan seseorang baik dalam kehidupan sehari-hari atau dalam usaha. Peluang atau kesempatan bisa bersumber dari berbagai macam hal, yaitu sebagai berikut.

• Peluang dari diri sendiri

Peluang yang paling potensial dan sangat besar rasio kesuksesannya adalah peluang yang bersumber dari dalam diri sendiri.
Salah satu peluang yang berasal dari diri anda adalah sebagai berikut.

1. Hobi, Hobi bisa menjadi awal dari kesuksesan seseorang dalam berwirausaha, bahkan usahanya bisa berkembang dan tumbuh pesat.
2. Keahlian, Keahlian yang anda miliki dapat menjadi modal untuk mengembangkan usaha yang sesuai dengan bidang keahlian.
3. Pengetahuan dan latar belakang pendidikan, Pengetahuan dan latar belakang pendidikan merupakan salah satu hal yang paling potensial untuk menemukan peluang emas karena anda sudah mengetahui, memelajari dan memahami bidang yang anda tekuni.

• Peluang dari lingkungan

Peluang dari lingkungan Banyak peluang dan inspirasi yang timbul dari lingkungan, antara lain sebagai berikut:

1. Usaha atau bisnis orang tua.
2. Lingkungan rumah, yaitu tetangga, teman sekolah dan teman main.
3. Kebiasaan anda ketika berangkat dan pulang sekolah, baik itu dalam perjalanan atau di lingkungan sekolah dan teman sekolah.

• Peluang dari perubahan yang terjadi

Peluang terbesar yang sering muncul sebagai sebuah bisnis adalah peluang yang berasal dari perubahan di lingkungan, yaitu sebagai berikut:

1. Perubahan global
2. Perubahan lingkungan
3. Perubahan peraturan pemerintah
4. Perubahan musim
5. Perubahan gaya hidup
6. Perubahan tingkat kebutuhan tentang kesehatan, gaya hidup, dan pola makan masyarakat pada umumnya
7. Perubahan tingkat tekanan pekerjaan yang semakin tinggi (berat), sehingga kebutuhan akan hiburan semakin tinggi
8. Perubahan teknologi informasi dan komunikasi seperti kemajuan teknolosi mobile phone (HP) dan internet sehingga memunculkan sistem penjualan online (toko online)

• Peluang dari konsumen

Suara konsumen sangat diperlukan untuk menciptakan gagasan baru dalam rangka memperbaiki kualitas produk dan menciptakan peluang bagi yang dapat menciptakan peluang baru di antaranya:

1. Keluhan-keluhan konsumen,
2. Saran-saran dari konsumen,
3. Permintaan khusus konsumen dan calon konsumen,
4. Angan-angan yang diimpikan konsumen tentang produk atau jasa tertentu,
5. Harapan dari konsumen terhadap produk atau jasa anda

• Peluang dari gagasan orang lain

Gagasan dari orang lain yang bersifat orisinil akan memunculkan sebuah peluang usaha yang baru pula.

• Peluang dari informasi yang diperoleh

Informasi yang diperoleh dapat menjadi sebuah peluang jika anda mampu menghubungkan antara pengalaman dan pengetahuan yang anda miliki untuk mewujudkannya. Namun, informaasi juga dapat tidak bermnfaat jika anda tidak memilik kemampuan untuk menggabungkan antara pengetahuan dan pengalaman yang anda miliki. Inilah yang membedakan antara orang yang memiliki peluang dengan orang yang tidal memiliki peluang. Peluang yang dapat muncul dari informasi yang diperoleh antara lain:

1. Anda memperoleh informasi tentang produk baru yang sedang tren dan mengetahui cara membelinya.
2. Informasi tentang kebutuhan produk yang harganya lebih mahal di tempat lain untuk produk yang sama. Ini juga sebuah peluang karena adanya selisih harga.
3. Informasi tentang kebutuhan produk tertentu dan anda tahu di mana bisa memperoleh produk tersebut.

Banyak cara untuk melihat peluang yang terjadi disekitar kita. Selama masih ada kebutuhan dan keinginan, selama itu pula masih terdapat peluang yang dapat kita manfaatkan, misalnya:

1. Mengenali kebutuhan pasar
2. Mengembangkan produk yang telah ada dipasaran
3. Memadukan bisnis-bisnis yang ada
4. Mengenali kecenderungan (tren) yang terjadi
5. Mewaspadai segala kemungkinan yang awalnya terlihat sepele, yang ternyata setelah ditekuni dapat menjadi bisnis yang luar biasa.
6. Menggunakan asumsi-asumsi yang baru (tidak baku)

Cara Memulai Bisnis
Cara-cara yang dapat dilakukan oleh seseorang untuk memulai bisnis (usaha), baik itu dilakukan sendiri maupun bersama teman-teman, adalah sebagai berikut:

• Memulai Bisnis Baru 

Memulai bisnis baru merupakan pilihan yang paling menarik bagi para pemula. Terdapat tiga bentuk usaha yang bisa dirintis oleh Anda, yaitu:

1. Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship), yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri.
2. Persekutuan (Partnership), yaitu kerja sama antara dua orang atau lebih.
3. Perusahaan berbadan hukum (corporation), yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan usaha dengan modal berupa saham.

• Membeli Bisnis yang Sudah Ada 

Membeli perusahaan yang telah didirikan dan dikelola oleh orang lain dengan nama (goodwill) dan organisasi usaha yang sudah ada.

• Mengembangkan Bisnis yang Sudah Ada 

Mengembangkan bisnis yang sudah ada biasanya terjadi pada perusahaan keluarga.

• Memilih usaha franchise 

Waralaba (franchise) adalah suatu bentuk usaha kerja sama antara pewaralaba (franchisor) dengan terwaralaba (franchisee) dalam mengadakan persetujuan jual beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha.

Bidang Usaha dan Jenis-jenis Badan Usaha
Sebuah mimpi akan tetap menjadi mimpi jika tidak ada tindakan untuk mewujudkannya. Mimpi boleh saja besar, tetapi anda harus bisa memulainya sekarang mulai dari skala kecil. Dari tindakan kecil ini, anda bisa mendapatkan pelajaran berharga yang bisa kita gunakan untuk memperbaiki tindakan yang berikutnya, sehingga akhirnya seluruh mimpi bisa terwujud.

Berikut ada beberapa contoh bidang usaha yang menjadi pilihan para pemula atau wirausahawan baru adalah.
1. Usaha di bidang makanan atau kuliner
2. Usaha pakaian dan perhiasan
3. Usaha yang terkait dengan tempat tinggal
4. Usaha pendidikan
5. Usaha yang terkait dengan rekreasi
6. Usaha pendukung atau mempermudah orang lain menjalankan usaha.

Dibawah ini beberapa bentuk badan hukum usaha di Indonesia dan beberapa pertimbangan untuk dapat memilih salah satu diantaranya yang paling tepat, yaitu:

1. Perusahaan Perseorangan, merupakan perusahaan yang dimiliki dan diselenggarakan oleh satu orang. 
2. Persekutuan, Bentuk legal suatu bisnis yang dimiliki dua orang atau lebih untuk mencapai tujuan bisnis. Dalam persekutuan terdapat dua macam kategori, yaitu sekutu umum dan sekutu terbatas. 
3. Perseroan, merupakan organisasi bisnis yang berbentuk badan hukum, dimana tanggung jawab dan kewajiban usaha terpisah dari pemilik modalnya. 
4. Koperasi, merupakan organisasi ekonomi rakyat yang berwatak sosial, beranggotakan orang-orang atau badan hokum, sebagai usaha bersama berdasarkan asas kekeluargaan dan kegotongroyongan.

setelah menemukan peluang usaha, anda harus segera merencanakan usaha anda dengan mengikuti tahapan-tahapan berikut.

1. Menentukan visi dan misi usaha anda, 
2. Menentukan model usaha anda (individu, rekanan/partnership, atau yang lain), 
3. Mulai mempelajari aspek-aspek pengetahuan penting dalam usaha, 
4. Membuat rencana bisnis (business plan), 
5. Memulai dan merencanakan kapan usaha anda akan dimulai.

http://pardi87.heck.in/pengertian-peluang-usaha-dalam-kewirausa.xhtml

http://hevri20heru.blogspot.com/2013/05/bab-6-mengenali-peluang-dan-memilih_2846.html

http://pardi87.heck.in/tahapan-penting-dalam-dunia-kewirausahaa.xhtml

http://pardi87.heck.in/sumber-peluang-usaha-dan-cara-mengembang.xhtml